为了确保活动科学有序进行。我们常常需要书写一份详细的工作方案，优秀的活动方案应该如何去策划？申请书范文网为大家整理的“需求方案”或许能够为您带来新的启示，本文仅供参考具体操作建议您咨询专业人士！

需求方案 篇1

导语：科技入户2009—2010年度工作实施方案

 科技入户2009—2010年度工作履行方案

 根据农业部财务部办公厅《关于2009年度基层农推技广系统改革与构筑树范县教导定见》，根据舒兰市为的安排，亮甲山乡党委当局决议在本乡履行基层农技推行系统改革与构筑树范县项目。为抓好本职工作，特订定本年度工作履行方案。

        一.  教导思维

        深切贯彻科学成长观，根据《2009年基层农技推行系统构筑树范县履行方案》的要求，以满足农民的科技需求为动身点，以办事农民的结果为查验标准，建立健康农技推行运行机制，培养农业科技树范户，建立农业科技树范基地，展开对农技人员培训等办法，健康推行机构。进步我们农技人员本质，周全提拔农技人员大家办事本领，为确保紧张农产品的有效供给，增进农民的连续增效，供给有效办事和技巧保险。

          二. 抉择培养农业科技树范户

          由农户自愿报名，村委会择优登科的原则，镇当局赞成评断后张榜公示，由每名技巧教导员当真10名 科技树范户，这些科技树范户都具有必定的文化本质，耕田程度高。对新技巧.新农业知识感乐趣，又乐于助人的农户。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。

          三. 履行内容 适度安排

       （一）经过议定此项目履行，加强科技树范户的培养，最大限度的满足农民的科技需求。确保科技真正入户，技巧真正到田。作为科技树范户，能够真正起到辐射，发举动用的农户。为供给我乡玉米综合出产本领，增进农民连续增收，供给技巧办事和科技赞成。

       （二） 推介主导品种和主推技巧

                1. 种子包衣和等离子处理技巧

               2. 增施有机肥，测土配方施肥技巧

               3. 机器精量半精量播种 技巧

               4. 公道利用低毒低残留短残效化学药剂除草技巧

                5. 赤眼蜂防治玉米螟技巧

                6. 农田联合灭鼠技巧

                7. 利用植物发展调理剂促早熟技巧

           四.  履行归天补助

          大力大举推行新品种，新技巧，新机具和新结果。

          经过议定供给部分补助以技巧“归天”的方法配送给树范户，连续开辟科技树范户的内涵，变动农民学科学，用科学，依 靠科学致富的自动性，根据当局给补助，专家开药方，农民出收据，财务一支笔的方法，把一切主推品种，新型农药，肥料，农机具等优惠优先提供给树范户。

         进展安排

         2009年10月—11月末，结束技巧教导员与科技树范户的对接。明白和把握树范户的出产环境，技巧需求等环境。结束科技树范户挂牌工作，技巧教导元和科技树范户互助订定培训教导筹划。

        2009年12月初—2010年1月末，环绕主推技巧进行集结和分户培训。

        2010年2月初—3月末，针对树范户如何选购玉米品种，化肥等农用物质进行教导。

        2010年4月初—4月末，针对整地播种，配方施肥，玉米丝黑穗病，化学除草剂等进行教导。

        2010年5月初—5月末，针对玉米播种拿全苗，农田灭鼠，庙后化学除草技巧，进行培训和教导。

        2010年6月初—6月末，针对赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技巧进行培训。

        2010年7月初—7月末，针对玉米化控，大小斑病进行教导。

        2010年8月初—9月末，针对促早熟，玉米成果与储藏技巧进行培训和教导，并明白主推品种和主推技巧 利用结果等环境。

           四.针对我乡玉米出产近况及存在题目，发起办理的方法。

           我乡玉米播种品种以先玉335为主，播种面积占总面积的80%以上。

           存在的题目

           （１）、种大略，风险大，农户跟风现像紧张

（２）、近几年春旱，，出苗时好时差，出苗率异国保险

（３）、莳植密渡过大，该品莳植株高，易倒伏。

（４）、施肥同等理，Ｎ、Ｐ、Ｋ搭配不均，造成微量元素贫乏，泥土有机质含量低落，保肥保水本领差，导致泥土肥力渐渐下降。

（５）、病虫害防治不敷时或不防治。

（６）、除草剂利用不当。

（７）玉米成果水分高。

办理方法：            １、推行种子等离子处理技巧，进步抽芽势和抽芽率，当令播种保全苗为丰登打根本。

２、推行适区，丰登状好，品格优的玉米品种搭配莳植，在包管稳产的根本上夺高产。

３、根据莳植品种肯定适合密度，推行玉米化控技巧防倒伏。

４、推行增施有机肥，测土配方施肥技巧增加泥土有机质，进步地力，进步泥土保墒本领，进步化肥利用率。

５、大力大举推行生物防螟，农田联合灭鼠及别的病虫害防治技巧，进步农户认识，自动防治，裁减产量吃亏。

６、推行低毒，低残留，短残效化学药剂除草技巧，进步除草结果，裁减药害的产生。

７、利用植物发展调理剂促早熟技巧，当令晚收，收后用离地适风窄架储存，低落水分，裁减霉变的产生，利用进步销售代价。

5、保险办法：

（一）、加强构造带领

     为了包管基层农技推行休系统，改革与树范县项目标顺利履行，到达预期目标，抉择科技树范户，为包管该项目履行，当真教导农业科技树范户培训教导，技巧教导员真正展开技巧办事工作，把此项目真正落到实处。

（二）、利用各种伎俩，加大宣扬力度广泛策动农业技巧推行干部和农民自动参加与基层农技推行系统改革与构筑树范县项目，特别是变动农民自动性，富裕阐扬科技树范户的树范效用，要经过议定广播、电视、动静系统，跟踪报导试点举动政策办法，进步经验和履行结果，大力大举营建根本农业推行系统改革与构筑工作的精良的社会氛围，为周全促成基层农技推行改革与构筑工作作出贡献。

需求方案 篇2

区有序用电管理领导小组：负责全区有序用电工作的组织领导，对有序用电执行过程中出现的重大事项进行研究和决策。

区府办（机关事务中心）：负责区、街道两级政府各行政办公、管辖楼宇内空调使用的管理和监督检查。

宣传部：负责对供用电形势及有序用电工作开展情况进行宣传，营造良好的舆论氛围。

发改局（有序用电办）：承担区有序用电管理领导小组办公室职能，负责全区有序用电协调工作，指导和督促各街道、企事业单位执行有序用电方案。提出重点用电企业名单，实行“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。

经信局：负责区内工业企业的有序用电管理，做好工业企业有序用电方案执行情况的督查。

教育局：负责做好中小学校的节约用电宣传教育及管理。

住建局：负责区内建设工地的有序用电管理，做好直管公房用电安全管理，做好建设施工单位有序用电方案执行情况的督查。

商务局：负责商场、超市等经营场所有序用电管理，配合区有序用电办做好外资企业的有序用电协调和检查，根据要求做好相关经营场所有序用电方案执行情况的督查。

社发局：负责做好区内宾馆、饭店、医院、卫生院和文化娱乐场所的节约用电宣传教育及监督检查。

城管局：加强对路灯和景观照明管理，在确保安全的前提下，合理调整亮灯数量和时间。根据有序用电方案要求，把控城市景观照明，必要时及时关停景观照明。

应急管理局：配合相关部门做好用电安全监督检查，推进智慧式用电安全隐患监管服务系统建设工作。

资产经营公司：负责做好下属楼宇、园区的用电管理和有序用电方案执行情况的督查。

各街道办事处：负责街道所属企事业单位有序用电管理和有序用电方案执行情况的督查，做好辖区内居民社区节约用电的宣传教育。

国网杭州供电公司滨江分公司：加强全区电力设施特别是重要部位供电设施检查维护，确保电力设施安全稳定运行，完善居民居住区供电设施配置，做好故障设备的应急抢修。负责有序用电的日常管理，制定错避峰安排计划表，与重点用电单位签订有序用电错避峰让电协议，在必须错峰时要提前半小时通知企业，避免企业损失。在区有序用电办配合下对各重点用电单位执行有序用电情况进行督查，按“分档有序用电”优先满足经济效益好的重点企业用电，控制高耗能、高污染企业用电。负责有序用电工作的信息发布。 

需求方案 篇3

导语：一、综合表现：

1.网站筹谋方案的代价——内容重点讲述了办理方案能给客户带来甚么代价，以及经过议定何用方法去兑现这类代价，从而救助交易员赢取订单；别的，一份优秀的办理方案在富裕开掘、分析客户的实际需求的根本之上，又以专业化的网站开辟说话、模样，有效地办理了往后开辟进程中雷同题目、料理资料的方向性题目。

2.前期筹谋资料汇集——筹谋方案资料的汇集环境是网站筹谋方案告成的关键点，它干系到是不是能够精确富裕地救助客户分析、把握互联网利用代价点。每每一份筹谋方案未能中标，与信息的汇集方法、汇集范畴、履行立场、履行标准有密切干系。太维在此公告出7项重点汇集标准。

3.网站筹谋思路料理——在富裕汇集客户数据的根本之上，必要对数据进行分析、料理，必要客户、交易员、筹谋师、计划师、软件工程师、编纂的齐心参加，进行分方位的分析、洽商、融会、术语化。太维重点在7个方面推出料理标准。

4.网站筹谋方案写作——此部分内容是全部标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹谋方案应包括8方面的内容，但根据实际环境可以对这几方面的内容穿差应用。

5.网站筹谋方案的包装与提交——一份专业的网站筹谋方案必要经过议定严厉的包装才华提交给客户。内里对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了细致法则。

6.网站筹谋方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每个讲解的思路，讲解的程序，穿着打扮，谈吐活动等做出了明了的法则。

7.网站筹谋方案归档/备案——网站筹谋方案的归档/案备可以根据公司的知识库法则的差别，而订定出差别的标准，内容以太维对知识库的料理做出了细节的法则与料理方法。

2网站筹谋方案的代价

2.1客户对互联网的明白程度，网站的代价毕竟明白有限（it界除外），仅凭交易员的介绍仍然不敷，对付客户而言，仍然是隔雾看山。而网站筹谋方案如同清洗剂，洗傍友户的视野，洗除客户的优虑，让客户深切地明白他们应用互联网的代价地点，明白我方以何种办理方案去表当代价；别的，客户更可以清楚地明白必要投入多少资金切入互联网范畴，收回投资本钱平常必要多长时候，投资与收益的又比例是多少。以太维的一名客户为例：

公司环境：该公司属国际贸易公司，紧张策划制罐贸易，经过议定国外寻找买家，货品在海内出产；

人员环境：英语纯熟，具有国际贸易经验，对新技巧（如：互联网）利用广泛，具有经过议定互联网的方法进行商务活动的意识与质素。

交易特点：经过议定互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及格式，两边进一步敲定互助细节，与此同时，公司在海内寻找制造商，三方肯定互助，交易告成。

得当互联网利用的代价点：在交易进程中，样品亮相直接决议了两边是不是展开互助的关键性身分。死板模式平常经过议定ems的方法给客户，耗时平常在4天摆布，但经过议定建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户明白公司的产品种类更加充裕；第二：客户直接涉猎样品的时候仅必要10秒钟，便利快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感乐趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。别的，公司经过议定对网站的推行，导致本身找国外买家变成买家找公司，有效增加了贸易机遇。

网站筹谋方案则是救助客户深切明白这些互联网代价的最好载体，方案清楚地救助客户寻找到利用互联网的代价点，并以各种表现式样和效用，将互联网的代价表到达位，救助客户下决议购买我们的办事。

2.2对销售的代价

优秀网站筹谋方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更必要深切明白网站筹谋方案的代价，以活泼化的说话，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网代价；从另外一个角度来看，一份优秀的网站筹谋方案能够建立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+活泼的讲解+切当的效益，直接拉开了公司与竞争敌手之间的间隔，救助客户作决议。

2.3对公司的代价

将撰写网站筹谋方案作为洽贸易务的必要进程，可以救助建立科学的交易洽商进程，是公司专业化的表现；别的，积聚对客户的网站筹谋方案，可以充裕公司知识库，更加可以救助员工供给质素，培训专业的销售步队。

2.4对项目开辟的代价

专业网站筹谋方案如同纽带，将客户需求无构成化成为项目开辟所需的专业文档，开辟人员可以急剧已转换过的客户需求，禁止在关键性开辟需求上产生失误，同时开辟人员可并根据方案撰写项目开辟文档。

3前期需求汇集

3.1网站贸易目标

每件事变均有产生的原点，互联网利用也是一样，客户盼望经过议定应用互联网到达甚么目标？是盼望进步销售额，还是盼望拓展国表里市场，还是提拔客户办事程度，还是推行新产品，将互联网作为其计谋的一部分？只有把握住客户的贸易目标，筹谋方案才有撰写的根据，才华有阐扬的空间，才华紧紧抓住客户的需求，是以，网站筹谋人员必要向销售人员，乃至直接与客户兵戈，明白其贸易目标。

3.2网站资本近况

有多少资本便能办多少事，资本近况对付网站定位，网站构筑范围，网站投资与回报筹划，网站运营均有紧张感化，资本决议了互联网利用的空间大小，在进行企业互联网利用询问工作时，我们必要汇集以下资本：

3.2.1客户公司根本资料

这一步特别关键，客户从事的行业直接决议着其有益用互联网的方向！比方：制奶业与it业比拟，从事it界紧张从事信息交易，利用电脑及互联网是员工的根本技巧，行业的成长也依存于电脑和互联网，企业可以经过议定互联网直接销售假造软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、乃至是办事，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业布局及人员布局比拟之下则差别，制奶业的生态圈中，平常是代办商、制造商、分销售、直销店、供货商，响应的公司，有很多不必要具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业应用互联网紧张是进行生态圈内的销售办理、拓展国表里市场、招标采购等互联网利用。是以，明白客户资料特别关键。

3.2.2客户对互联网明白程度

经过议定直接与客户洽商，我们可以直接地明白客户对互联网的谙练程度，我们必要思虑3点内容：

a)、是用专业化的说话讲述方案还是用布衣化的说话去讲述方案；

b)、客户对互联网的明白程度，让我方思虑，客户是不是会进行深切的互联网利用；

c)、同行竞争敌手气力环境。

3.2.3洞察客户投入彀站资金环境

客户投入彀站资金环境对网站筹谋方案的范围，最终给客户的报价方案等有紧张感化。固然，这方面不可强求，我们必要综合多方的身分去洞察客户预投入资金范畴，在交谈中，紧张有以下几个方法可以救助销售人员或筹谋师参考：

a)、根据客户直接供给的网站范围设想，直接估计网站代价,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在明白对方环境以后，发起几项对方大略感乐趣的代价点，看对方是不是感乐趣，比方：产

品展厅，客户办理，邮件群发，等等，我们可以根据对方大略接纳的模块思虑代价范畴；

c)、经过议定各种私家渠道明白客户投资额；

d)、拿出我方已设有代价范畴的从大略到纷乱的办理方案供客户参考，看对方对哪一种方案感乐趣。

3.3网站生态圈近况

大家知道，各行各业因为策划交易范畴、办理模式、信息化程度的差别，所以利用互联网的环境各不雷同，从类别而言紧张分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业紧张以出产制造为核心，其互联网利用环绕出产制造，销售为核心，紧张表现为：企业信息流派网站、企业网上采购招标平台、企业整合收集营销、企业上卑鄙信息化生态圈构筑（基于web模式的分销系统、供给商办理系）。

近况：大型企业已建立较完好的信息化系统；中型企业紧张进行内部信息化改革，在网上贸易上也应用广泛；小型企业还处于企业上彀工程状况的初级状况，但已有部分展开网上贸易。

b)、流畅型企业

简介：流畅型企业紧张是以商品流畅为核心，其互联网利用环绕物流、信息流、资金流、商流展开，紧张表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销办理系统、基于web模式的销售办理系统。

近况：实行网上商店的为局势所趋，广泛应用的为商品进销存办理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于办事型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对付中介型企业而言储藏巨大的市场商机，应用互联网做办事的机遇很高，主表现的信息类别为：

建立信息办事类别网站，成长社区交换型网站。

近况：教诲、求职雇用、房地产中介等公司已有多量进入互联网范畴。

d)、假造运营企业

简介：假造运营企业平常也属于办事型企业，比方：假造告白商、假造互联网信息办事商、假造软件开辟商等等，这类类别的企业直接应用互联网做买卖。

近况：广泛应用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上应用互联网的案例特别多，最驰名的如联邦快递公司。他们紧张经过议定互联网做办事，客户可以直接在网上跟踪货品运输的全进程电子跟踪，同时物流型企业可以经过议定互联网与客户进行交换，把握客户数据，并对已有的货品运输及客户环境进行系统地分析、监控。

近况：海内紧张是实行性参加互联网初级应用；国外已特别广泛。

3.4同类别网站竞争敌手

明白行业利用近况以后，我们必要根据客户的近况，明白同行环境——即竞争敌手。因为生态圈内的特点及适应互联网的快慢环境不一样，同行竞争敌手利用互联网的程度层次也不一样。固然，最关键的身分我们经过议定行业企业利用互联网的环境可以看出，同行竞争敌手的近况及对互联网的应用到了哪个阶段。比方：海尔集体。海尔集体自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣扬型网站，紧张宣扬其集体气力及形象；第二版本则展开了大范围的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、摸索性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集体化的特点，将海尔集体网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提拔、海尔物流等网站集合于一体，构成海尔网站集群。明显，行业巨擘将家电企业应用互联网的门槛提拔到相称高的层面，这对付同行企业而言构成了巨大的压力，网站构筑也不能随便进行。如果我们的客户是雷同于海尔这类家电企业，那么对其互联网利用网站的要求则特别高，固然得视乎企业本身资本近况，如果企业近况得当实行性利用，那么没干系建立企业宣扬型网站或直接进行电子商城网站的构筑。

需求方案 篇4

导语：

aa大旅店 200X年（下半年）策划办理方案

星级旅店的当代化策划办理是一项科学的系统工程，它不但必要有新的见解和科学的办理模式，且注重于内部的分工协作，也称为集体精神。是以，本方案出台后各部分在履行进程中，不但要遵循各个岗亭的工作规律，也应特别注意各部分之间的精密互助。

1、

（9—12月）筹划经济指标

（一）旅店整体指标：交易额（

）万元，纯利润（

    ）万元。

（二）各部分任务分派

1、餐饮 二    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 三    餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %； 十八餐：

（1）交易额

万元；

（2）毛利率

    %。

2、客房

（1）交易额

    万元

（2）毛利率

%

2、关于房务工作方面 旅店的经济收益紧张来历于三部分：一是客房收益；二是饮食收益；三是配套办事收益；此中客房收益是旅店收益的紧张来历，从利润分析，客房收益的策划本钱比餐饮、商品都小，客房利润也是旅店利润的紧张来历，在策划办理的进程中，要使客房出租率上升，则取决于房务办理，其紧张包括以下几个方面：

1、科学公道地筹划与构造房务部工作的运转： 在客房的策划进程中，前厅部处于入手下手，当真客房的销售，而客房部则处于中间关键，当真客人投宿期间的大部分办事工作，客人住店期间，在客房搁浅的时候最长，兵戈和享用客房办事的机遇多、时候长，是以，旅店要投入响应的工作力和产生响应的配置消耗，如何将欢迎办事工作科学公道地构造起来，即包管办事质量，满足客人必要，进步客房出租率，又使物质消耗和策划收益进步加强房务工作的监督力度，包管欢迎办事和客房料理的质量，保存公道的比例，是客房办理的 一个紧张内容。是以，最终要根据旅店集体筹划订定客房部的筹划，肯定办事质量、工作定额以及物质消耗等各项指标，做好人力调配筹划，同时，要订定和落实各项规章轨制从而为兑现各项指标供给保险。 客房办事进程中的督查，是包管办事质量的一个紧张关键。第一，要加强对各班组的构造和带领，严厉履行规章轨制地办事人员的每一道程序要进行严厉的查抄，履行工头、经理、质检员、房务总监逐级查房轨制，到达层层把关；第二，加强各部分间的关联，及时传达信息，客房办理不是孤独存在的，必要和其他部分和谐互助构成一个联合的集体，才华包管交易活动的平常进行；第三，自动明白客人的反应，及时处理客人投诉，加强定见反馈渠道，做好欢迎办事工作。客房办理的好坏最终取决于客人的如意程度，要注意分析客人类别，探讨客人的心理，随时把握客人的定见和要求，从中发觉带有广泛性的题目和客人需求的变化规律，抓住客房办事进程中的内涵关联和根本关键，连续进步办事质量。

2、加强员工步队构筑，进步员工综合本质。 前厅部与客房部的工作性质，是直接为客人供给办事，办事的好与差直接感化着旅店的办理和办事程度，所以加强员工步队构筑和进步员工综合本质，确保房务工作顺利展开和进步办事质量的关键之一。 最终，要连续进行员工的思维教诲，使员工酷好本身的本职工作，培养对专业的乐趣，从而鼓励工作的自动性、自动性，教诲员工建立崇高的职业操行和经心全意为客人办事的意识，教诲员工建立严厉的构造见解，自发服从国度的法纪和旅店的规章轨制。 同时，连续进步员工的交易本质，因为这是进步旅店工作效果和办事质量的根本前提。所以一方面要抓好员工文化知识的进修，进步员工文化程度，另外一方面要抓交易技巧方面的培训，进步员工的交易操纵技巧和技巧，经过议定培训使员工到达：

（1）热忱、自动、耐烦、殷勤、细致、尽职尽责，对客人必须建立恭敬和友爱的立场。

（2）在办事质量方面裁减和杜绝对办事员因本质和技巧欠缺造成办事不到位而产生的不满意。

（3）大家都 要从细节做起，特别是在仪容、仪表、规矩、礼仪、言行活动方面要得体风雅，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步进步。

（4）谙练把握办事程序，让顾客感触一种旅店行业的氛围和正规化办理的模式。

（5）对本身工作按标准结束后自查，建立员工的责任感和主人翁意识。

（6）营建员工步队的团队精神。

（7）兑现典范办事、优良办事，从而感化顾客对旅店的口碑和社会声誉。 在房务办理进程中，要当真履行奖罚轨制，展开评比优秀员工的活动，表扬、嘉奖办事质量高，交易技巧精、结束任务好、协风格致高的员工，对员工的思维及交易水安按期进行观察，根据各种特长公道的安排利用，珍视培养选 拔人才，构成一支骨干步队，在各项工作中阐扬中坚效用。

3、开源节减，做好房务配置、物质的办理与把握。 房务配置和用品是客房办事工作的精神根本，是以，办理好房务方面的配置和用品也是客房办理的紧张内容 之一，前厅部和客房部要详细订定配置、用品办理轨制，明了法则各级办理人员在这方面的职责，做到公道利用。是以，节省上要以轻视大，一点水，一度电，一根针，一条线，养成节省或华侈的差别风俗，就会呈现差别效益。 前厅部、客房部的各种配置应始终处于安定、完好的状况。办事员及办理人员在平常办事和办理进程中，应随时注意查抄配置利用环境，互助工程部对配置保养、补缀，办理人员要按期报告请教配置环境，客房内各种供客人利用的物品 及响应东西应备齐备足以满足办事工作的必要。在包管办事质量的前提下，尽量延长布草的利用寿命，同时，把握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，堵塞弊端，履行节省有奖，华侈受罚的惩轨制。

4、建立每天多售房的主导思维。 客房虽是一种有形商品 ，并具有商品的属性，但它又差别于其他商品 ，因为别的商品 如果销不出去，可以作为库存积存，不至于造成大的吃亏，而客房如果当天卖不出去，就要造成巩固本钱的吃亏，所以它是一种具有特别性的商品 ，我们作为策划者最紧张的责任便是要想方法销售当天的客房。 固然近几年滕州市跟着经济的敏捷成长，人们的消耗见解和消耗程度都产生了变化与进步，但在这市场经济的大环境中旅店要想立于不败之地，就必须采纳伶俐策划的目标。要求前厅部、客房部在进步办事意识的同时，要利用本身的优势，取长补短，培养本身的虔诚客户，再者，要随时把握竞争敌手的策划动态，采纳伶俐多变的代价计谋，以优良优价为主旨，联合旅店订定的销售方案和筹划，竭力结束各项指标和任务。

3、关于餐饮工作方面 跟着经济构筑的成长，餐饮业也跟着社会需求而敏捷成长，同时产生了由“卖方市场”到“买方市场”的变化。买方市场的呈现，人们可以根据本身的喜好、口味和经济前提去选择能满足本身必要的旅店、酒楼餐厅进餐，旅店餐饮策划要想吸引消耗者去光顾，就必须根据消耗者的需求去肯定本身的策划项目和策划方法。谁不能认识到这一点，谁就没法在猛烈的市场中取胜，尽人皆知，餐饮业是一种非常特别的行业，这类特别性紧张表如今它提供给顾客的产品具有两重性，既有形性和无形性。作为策划者，必须从这两 个方面满足顾客的需求，即不但菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感触物有所值，并且与这相适应的办事进程也要好，办事要富裕人情味，让客人有好的感觉。 任何一个策划者，如不长于体察和满足消耗者，不能供给上乘的有形出品和无形新产品，就没法适应消耗市场的需求，就不大略获得精良的经济效益。 根据上述环境，在餐饮策划方面应采纳以下办法：

（一）加强办事人员和督导层的本质培训，向客人供给一流的办事质量。 详细做好以下三点：

1、从思维教诲入手 培养办事员要以主人翁的身份去工作，思维教诲是共产党死板的工作方法和经验，每个办理人员都要对本身部下的员工进行耐烦、细致的思维教诲，增富强众的旅店意识和主人翁姿态。

2、扭转死板破旧的思维见解和意识，展开“微笑办事”“人情办事”和“文明规矩”办事 这里重点谈一下“人情办事”，过去，旅店办理者把“顾客是上帝”作为旅店的主旨，是以，各方面的办事都范围于典范化和标准化，这类大略的办事方法有它的相对不敷的地方，因为在上帝面前目今办事只能必恭必敬，不容易兵戈和相彼此同。如许，一是不能衬托客人的就餐的强烈喧闹氛围和高兴心情；二是不简单明白、把握客人的糊口生涯习好和消耗规律；三是不便培养旅店的“回头客”。而“人情办事”是典范化和标准化办事的补充和延长。它将客人当作旅店的“挚朋亲朋”。在办事中，办事人员不但能明白把握顾客的糊口生涯习好，且能及时明白顾客对旅店各方面的发起和要求，便于旅店策划办理方面的调整和进步，从而使顾客如意，并成为旅店的虔诚客户——“回头客”。

3、抓紧办事技巧和培训，包管办事质量 顾客对办事的要求一方面是热忱殷勤，另外一方面便是急剧灵活，热忱殷勤便是上面讲的富裕感情的“人情办事”，而急剧灵活则恰是办事技巧的表现。特别是餐厅办事方面，如果旅店对办事人员在办事技巧方面培训不到位，就会呈现顾客入席后，固然办事人员惊慌失措，可顾客左等右等便是开不了餐，上头道菜每每要等半小时，是必给顾客造成上菜慢的感触，使一些时候见解强的客户流失（发起餐饮部要抽时候专门请人讲解进修华罗庚的“优选法”），只有将上述二者精密联合起来，才华构成旅店高质量、有特点的办事。

（二）构成主体菜系，充裕菜肴品种，进步菜品格量、包管富裕客源。

1、尽快构成主体菜系。应当必定，鲁南大旅店餐饮策划菜系定位到如今为止还异国构成主体菜系。这是造成菜肴异国特点客源不巩固的紧张身分之一。是以，我们要尽快决议出适应大都顾客口味及本旅店前提的主体菜系。在肯定主体菜系的同时并凸起风韵和特点。

2、渐渐培养一支技巧过硬、本质高、旅店本身的厨师步队。厨师的技巧凹凸是包管出品格量的前提，由此，旅店要经过议定各种方法，招收、引进、培养一批悟性高、有潜力、有前程、酷好烹调工作、酷好鲁南大旅店的厨师，对付一些有特长、身怀绝技的厨师，发起旅店在住房、用餐、工钱等方面赐与特别的报酬。

3、菜肴出品坚定履行产品标签制。标签制不可是查验每位厨师建造技巧和出品格量的根据，且是收罗顾客定见、反馈信息、改革工作的紧张路子，同时会对每位厨师产生一种动力和责任感。履行标签制后，对顾客的定见每餐要汇总，每天要讲评，每个月要惩。

4、根据季候规律和本地风尚，及时推出差别的季候菜肴和节假日宴席。餐饮部要订定出差别规格的寿宴、婚宴、满月宴等菜牌及时提供给顾客。旅店餐饮的策划要想上新台阶，就必须有新见解、新的办法、新的招数，一年四季几乎每个月都有节日，这些节日也恰是旅店推销产品的良机，餐饮部和营销部要把握好这些机遇，每个节日都要筹谋出营销方案。

5、建立新菜探讨室。配备专门人员，采纳请进来、走出去的方法开辟新菜、特点菜。按期聘请海内一流的师傅在店做短时间献艺，不但能扩大旅店的社会感化，且是厨师技巧交换的一项紧张活动。同时旅店也要构造本身的师傅到外埠进修交换。 鼓励、赞成厨师立异本身的特点菜，立异菜一旦获得顾客的承认，旅店将赐与必定的嘉奖。

6、厉行节省、低落本钱、加强核算。餐饮部经理和厨师长要及时核算出每道菜的本钱和毛利率，所采购的原材料都要物有所用，采购数量征收销售额要符合合。

7、餐饮部要及时明白、把握滕州本行业竞争敌手的新办法、新动向，到达知已知彼，百战百胜。

4、关于营销工作方面 营销工作是旅店中极其紧张的一项工作，它不但干系到旅店的策划效益，还干系我旅店的形象，乃至干系到旅店的糊口生涯和成长。鲁南大旅店营销工作发起今后的教导思维是“全方位、有重点、全策动、抓主力”。根据这个教导思维，营销工作重点抓以下几项：

1、加强营销步队的带领和气力 营销工作由总经理亲身抓。营销部式样7人，此中：经理 1人，美工1人，营销员5人；责任别离：市区1人（包括各大局委构造、黉舍等）、（各大煤矿及热电厂、水泥厂等大型企奇迹、产业厂矿2人）、乡镇办事处1人，济南及周边市县1人。

2、从头进行市场细分工作 做好市场明白，熟悉市场，细分客源东西，是营销部的当务之急。经过议定细分要清楚把握重点客源的根本环境，抓紧与他们建立或进一步密切干系。营销部在谙练把握各种产品的种类、代价、质量、状况以及客房、餐饮根本环境的同时，进行与客户拜访、雷同及签约工作，以旅店的优势和营销伎俩去篡夺客户，建立精良互助干系。营销部的客户档案要当真料理、办理，并做到客户跟踪工作（有消耗动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、集会有人跟、结算有人跟、收罗定见有人跟）。

3、定职、定责、定任务、定惩。 可思虑最终在营销部履行根本工钱+效益工钱的工钱轨制。旅店每个月给营销部每个人下达销售任务，结束任务奖（提成），完不可任务罚，下不保底，上不封顶。详细根本任务数、提成率、根本工钱由财务部和营销部互助拿出定见。由旅店总经理办公会肯定。

4、抓紧抓好营销宣扬攻势 旅店今后要珍视在宣扬方面的投资，并自动参加一些公益活动，从而扩大鲁南大旅店的驰名度，让社会承认。

5、展望市场行情，把握销售良机 展望销售市场，把握精良商机是旅店营销工作的宝贝之一。营销部不可是销售产品的主力步队，同时也是旅店决议计划层的顾问部，一些市场信息和敌手的策划变化环境，每每都是营销人员获得的。

6、订定以招揽集会为重点的营销筹划 因为旅店离市区各办事机构较近，加上交通便利（离火车站近），是以，平常环境下较多外来散客，自动来旅店留宿、就餐，如许，是必对客房入住率和餐饮客源有必定的根本。也是我们策划中的紧张有益身分。但我们如今的客房数达206间（套）可以说在本地同行业是房数最多的。是以，房务营销必定要以集会为重点，要经过议定各种干系，各种渠道和各种伎俩招揽滕州市、枣庄市乃至省级和全国性的集会。营销部在增加专职营销人员的同时，在济南、枣庄及滕州市区特聘一些兼职营销人员，专门招揽各种集会（可以按提成方法展开）。同时，要力求获得市委当局的赞成和救助，明白和把握各局的集会动态，展开强有力的营销攻势，到达大小集会不放过的策划思维。

7、筹谋建立滕州市办公室主任和好会 各单位的办公室主任，平常环境下均当真把握着构造的接待集会安排，是以，按期构造他（她）们到旅店参加和好活动，不但增加与他（她）们的雷同和关联，且可及时明白、把握各单位的客源环境。 办公室主任和好会，要以传授办公室当代化办理知识，交换办公室工作经验和信息为前提，联合进行收罗主任对旅店的发起和要求，公告旅店的一些新办法，品味旅店的新菜品，汇集各单位的消耗动态 。（可部分渐渐进行）

8、筹谋推出aa大旅店“金卡”（代价10000元）、“银卡”（代价5000元）、“宝石卡”（代价3000元）。

1、以上卡利用期限为一年；

2、以上卡购买后不可退还现金；

3、以上卡均享福旅店做出的响应特别优惠价及办事；

4、购卡需领取申请表，办理入会购买手续；

5、如所购卡内的金额利用完后，若需续卡必须在卡内注入与初次购买的划一金额方可享福该卡种的响应优惠及办事；

6、策动全部员工及销售人员参加卖卡，卖出提成（略）。

需求方案 篇5

导语：为一步进提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业化发展。特制定我校校本培训实施方案。

    为一步进进步我校教师的交易本质和教诲立异本领，提拔教诲理念、教诲本领、科研意识和科研程度，增进教师专业化成长。特订定我校校本培训履行方案。

1、教导思维

    校本培训工作以邓**表面和“三个代表”紧张思维为教导，以更新教诲见解为先导，以办理黉舍教诲传授中存在的凸起题目为冲破口，以进修、探讨新课程讲义为重点，以进步立异意识和立异本领为主线，以教师参加探讨培训为紧张式样，以培养教师可连续成长本领为根本方向，以进步广大教师履行新课程本领和教诲立异本领，培养一批专业型、立异式教师为目标,周全进步我校教师步队的综合本质。

2、培训目标与培训原则

1、培训目标

    经过议定展开校本培训，促使广大教师变化教诲见解，进步教诲传授本领、教诲立异本领和教诲科研本领，周全提拔我校教师步队的集体本质，增进教师专业化成长，适应教诲改革与成长的必要，竭力造就一支师德崇高、布局公道、交易精良、胜任新课程传授，适应本质教诲要求的富裕盼望活力的教师步队。为周全进步我校的教诲传授质量奠定根本。

2、培训原则

    校本培训的教导原则是：（1）针对性原则：以黉舍和教师的实际需求与成长为动身点，多种路子、多种式样、多种模式展开培训，有针对性地办理教师传授中实际的和将来的题目。（2）实效性原则：禁止式样主义与浮泛说教，精密联合教师的教诲传授实际，以“题目”为中间，着眼于讲义、教法、学法和传授办理。（3）系统性原则：以黉舍集体成长为本，珍视培训的系统性，以到达进步教师步队的集体程度。（4）自立性原则：黉舍自立培训、自立办理，教师自立进修、自立成长。（5）开放性原则：珍视校际间的互助与交换，校外与培训机构有机协同与联合，在校内履行传授、教研、培训的有机协同与配合，教师之间互帮互助，追求培训机构的交易教导，依托当代信息技巧，履行开放的校本培训方法。

3、培训内容

    环绕变化教师教诲见解、进步交易本质和履行新讲义本领这一目标，把师德教诲放在首位，进步教师教诲立异本领，周全进步教师步队的集体本质。

1、师德培训

    以活动为载体，对教师进行政治思维教诲、心理健康教诲和职业操行教诲，使教师建立精确的全国观、人生观、代价观和教师职业观，建立新型的师生干系，强化教师本身涵养，塑造精良的教师形象。

2、教诲传授本领培训

    以教研组为单位，连续摸索研训一体化，展开传授探讨活动，连续进步教师的教诲传授本领。

3、信息技巧培训

经过议定自学与集结培训相联合，进步教师谙练操纵多媒体及建造多媒体课件的本领；进步教师借助电脑获守信息、利用信息的本领。

4、教诲科研本领培训

教诲科研本领是校本培训的一个紧张内容，黉舍要建立教研科研意识，把培训和教诲科研精密联合，环绕新课程的履行，联合讲堂传授，进行传授方法和教诲科研根本方法的培训。要珍视教师传授科研意识和本领的培养。指导教师从传授实践中连续总结经验和教训，连续进步传授本领，进步教诲科研的专业技巧程度。

4、培训式样

    1、自立进修：教师自学，黉舍每学期保举书目以及教诲传授有关杂志，构造教师当真读书进修、交换钻研。让读书成为教师的自发举动，进修成为教师的浓厚乐趣。2、专题讲座：联合教诲热点和传授实际，针对黉舍共性“题目”，聘请专家学者，开设专题讲座。3、小组钻研：以教研组为单位，按期钻研进修领会、钻研传授领会、钻研讲堂传授评价、钻研传授办理等。4、传授观摩：黉舍内部教师之间，校际之间分层次、多式样构造传授观摩，构成轨制。5、观光观察：构造校内、校际之间教师传授交换，教授好的传授方法和进步的传授理念，外出观察进修，取长补短。6、专项培训：根据差别期间教师连续教诲的应急任务，集结进行短时间培训；对教师职业操行崇高、传授本领程度凸起，有培养前程和潜力的中青年教师，与研研室互助，重点培养，研修进步，培养探讨型、专家型的骨干教师。

5、保险办法

1、加强对校本培训工作的带领

黉舍是校本培训基地，建立由校长任组长的校本培训工作带领小组，依托校内教科研机构，肯定专人，详细构造履行校本培训工作。当真订定校本培训成长筹划与年度培训筹划，要用当代教诲思维教导工作实践，紧紧环绕黉舍成长和教师需求这此中间，摸索符合黉舍成长特点的校本培训模式，为教师专业化成长供给广阔的空间。

2、美满校本培训的办理系统体例

黉舍订定年度培训筹划，肯定培训内容，采纳多种式样构造履行。对培训质量、培训效益要及时进行考评、评估与反思，要建立健康鼓励机制，将培训的考核与期末教师考核联合起来。

3、落实校本培训经费

黉舍自动采纳办法，包管对校本培训的经费投入。教师外出培训，应按法则报销有关费用；要自动改进办学前提，配备传授办法，渐渐兑现培训伎俩的当代化。

需求方案 篇6

引言

高职院校的电子商务专业目前的课程体系基本是由计算机的一些专业课程加上一些商务的课程共同构成的。各个高职院校会根据学科的偏向而进行一些取舍,有些学校会有更多的计算机专业课程,有些学校会更侧重于商务课程。从高职学生的特点来看,学习较多的计算机专业课程难度较大,因此从实际出发,高职的电子商务专业计算机课程相应地要降低难度,我们对计算机专业类的课程进行了重新的设计和整合,包括课程的标准和课程的内容。计算机专业中的《系统分析与设计》课程主要是对软件系统进行分析与设计,针对电子商务专业,则侧重有所不同,因此将课程更改为《商务网站需求与方案建设》,结合对企业的业务流程调研,归纳出本门课程的典型工作任务,并对课程进行了教学设计。

1、对企业业务流程的调研

对从事网站项目建设开发的企业流程调研后,可以归纳出基本的业务流程,描述如下:在承接一个项目后,市场部负责人与美工主要进行需求分析工作,由于需求分析成功与否与后期的工作直接相关,所以主要由负责人与项目委托人沟通,美工要进行首页面的设计,因此要对网站的总体风格和内容有一个准确的把握,所以始终参与需求分析过程。在与委托人进行充分沟通的基础上,了解该项目的行业背景和企业的实际运行情况后,完成需求分析报告,并进行一个方案设计,在项目委托人同意之后开始进行项目的设计。首页面的设计是由美工完成的,这也是一个与委托人反复交流的过程,经过不断地调整修改之后,首页面定稿。此时首页面只是一个效果图片,经过页面的切割和生成工序后,将首页面交给研发部,研发部根据需求分析报告和首页面的内容进行后台代码的编写。同时,美工进行二级页面的设计。设计完成后也交由研发部编写后台代码。代码编写完成后进行网站的测试和发布。综合上述流程,可得流程图如图1:在了解项目的流程时,我们也同时了解了各个岗位要求的技能,综合来说,每个岗位的人员都应能熟悉电子商务的内涵,不同的岗位在具体的知识技能要求上有所不同。如需求分析人员要求对项目的整体运作非常熟悉,能起到协调项目组和项目委托人的作用,必须具备很好的沟通交流能力,同时要有较强的文字组织能力。美工要具备较好的美术基础、审美眼光和熟练的网页制作知识,同时由于美工要充分与项目委托人沟通,这样才能做出既有特色,同时又能满足委托人要求的页面效果,因此对沟通能力也有相当高的要求。研发部门的岗位则相对要求编程能力和逻辑思维能力强。能充分领悟项目的要求,在给定的时间内完成代码的编写和调试。同时,由于程序文档和使用说明书的编写较为重要,所以也要求有一定的文字表达能力。企业一般还会提供管理咨询和培训等服务,管理咨询和培训主要有提供网站推广的服务,电子商务解决方案的咨询等。这些岗位要求对电子商务的技术有基本的了解并有较强的语言能力,熟悉各种网站推广方法和工具。

2、分析学生必须的知识、技能、素质

为了适应相关的工作岗位,学生应能熟悉电子商务的内涵,掌握网站需求调查与分析的基本方法,掌握网站开>:请记住我站域名/

3、分析《商务网站需求与方案设计》课程的典型工作任务

本门课程对应的岗位为网站需求分析人员,需求分析研人员通常应对整个项目流程非常熟悉,他是项目委托人和开发人员之间的钮带,项目委托人不能理解项目是如何完成的,他们注重的是项目完成时交付的网站是否符合他们的预期,而开发人员的开发工作依赖于需求分析人员提供的需求分析报告,因此,网站的需求分析与方案设计是非常重要的工作任务,对整个项目的质量来说起着关键性的作用。需求分析要完成的是和项目委托人沟通交流,以专业的眼光来看待项目的可行性,为委托人分析及明确需求,在此基础上,进行需求调查与分析,形成需求分析与整体方案设计,提交相应的需求分析报告和方案设计报告。

4、以工作过程为导向设计教学情境

4.1学习情境划分原则企业在承接建站任务时,根据站点的不同会有一些不同的方法进行需求分析,教材的每章都将用一个实际的案例进行说明,并附上完整的需求分析报告。案例的挑选力求能充分说明各种不同类型网站的特色,并在需求调查与分析的方法上体现出来,并为学生的实践作出有效的指导。在此基础上,开始进行具体的情境设计,我们设想以一个项目贯穿整门课程,将项目按工作过程进行划分情境,每个情境完成一个子任务,一门课程结束时,各个子任务可以综合形成一个完整的项目任务。这样,我们就只能以一个典型案例来说明需求分析过程,为了不至于造成其他类型的网站需求分析方法不同,而学生无法了解,在每个情境中设置拓展部分,由于B2C的站点难度适中,且最为常见,因此,教材中以B2C作为案例,其他类型的站点在需求分析时如果有特殊的要求就体现在拓展部分,学生选取的案例中如果涉及到其他类型的站点,那么就可以参考拓展部分,进行自学或查找相应资料来解决问题。

4.2学习情境的设计我们按照工作过程将课程划分为十个学习情境,分别是外部需求分析、面向用户的需求分析、企业内部需求分析、网站推广需求分析、网站软硬件环境设计、网站功能的概要设计、网站数据库结构设计、网站界面总体设计、网站系统安全性设计和网站测试。

5、课程标准的制定

在学习情境的划分与设计完成之后,我们着手制定课程标准,,其中最重要的就是课程的定位及学习目标的制定。这部分我们充分地参考了企业的调研意见,了解企业的.网站需求分析人员在具体工作中所需要掌握的知识和能力。并力求能够体现在学习情境的设计中。

5.1课程的定位网站需求与方案设计是电子商务专业网络技术服务方向的一门专业课程,本门课程着重于培养学生用全局的眼光看待网站的设计需求,要求学生具备良好的沟通能力和语言表达能力,能够应用各种调查分析方法和工具,完成电子商务网站的需求分析项目,并能按规范的形式形成各阶段的需求分析报告文档。

5.2学习目标的确定我们分别对本门课程的知识目标、专业能力目标、方法能力目标和社会能力目标进行了分析和归纳。在学习目标方面,十个学习情境分别达到理解以下概念和内容:

(1)电子商务的商业模式概念;网站风格、关键字、电子支付、物流配送的概念;

(2)面向用户的需求分析使用的调查方法与手段;功能性需求与非功能性需求的概念;

(3)网站的盈利模式,网站的存储方式,不同数据库的特性分析比较,非功能性需求概念,网站维护内容;

(4)网站的推广策略,推广方法。

(5)电子商务网站软硬件环境的组成,网站软硬件设备的选择方法;

(6)电子商务建站的基本过程,功能概要设计的基本方法;

(7)电子商务网站内容设计的原则,页面设计的原则等;

(8)网站的安全性设计方法。

(9)网站测

试的方法在专业能力方面,我们希望能够达到以下目标:

(1)能区分不同的商业模式;进行市场需求分析;能进行同类网站的比较与分析,分析竞争优势、劣势,选择电子支付方式及物流配送模式;

(2)能确定网站所面向用户的类型特征;应用各种调查方式对用户进行需求调查;分析调查结果。

(3)能明确用户的功能性需求与潜在需求;确定网站的盈利模式、并进行产品分析;

(4)能根据外部分析和用户需求以及企业自身定位确定网站的总体风格,语言版本;

(5)能确定网站的存储方式,域名,数据库的选用;了解和确定网站维护要求;

(6)能分析和确定网站的推广策略。完成相应的需求报告文档。由于本门课程的教学设计是让学生在学习过程中完成一个实际的电子商务网站项目需求分析,因此,学生要从组建项目小组开始,进行选题,到实施整个调查过程,并形成相应的需求分析报告。整个过程都需要对项目进行规划、计划和实施,并在实施过程中报告和反馈,所以对学生的实践能力是很大的考验。相应地,在方法能力方面,我们希望通过本门课程的学习,能够做到:能将所学知进行综合运用;.具有独立进行分析、计划、实施、评价的能力;具有获取、归纳、分析、交流的能力;并具有一定的自学能力、理解能力与表达能力。在社会能力方面,我们希望能够培养学生的团队意识与协作能力,并具有一定的计划组织能力。

6、项目导向的校本教材编写

在课程标准的基础上开始进行校本教材的编写,在选取案例的时候,使用的是企业真实案例,这是一个B2C类型的站点,其业务方式是整合福建范围内的一些茶商,用统一的标识进行网上销售,由于茶叶是福建省的一个重要特色产业,而且网站的一些设想也很有特色,在校本教材中,我们就以该案例进行行动导向的教材编写。

7、小结

在这门课程的整个开发过程中,我们与企业人员共同讨论如何在教学中体现工作内容,如何以工作过程为导向来设计相应的教学情境,经过反复地讨论和修改,我们得到了课程标准和校本教材的框架,同时,和企业人员的交流也使我们对电子商务有了更深的了解,在编写课程标准和校本教材中也对行动导向的课程开发过程有了更多的领悟。我们认为,在开发行动导向的课程时,和企业的合作是必不可少的,有效地合作可以使我们的课程质量得到很大的提升。同时,对教师也是一个非常好的机会,能够亲身体会到哪些知识会在实践中得到应用,哪些才是我们应该在课堂上教给学生的。

需求方案 篇7

居家养老是指政府和社会力量依托社区，为居家的老年人提供生活照料、家政服务、复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等方面服务的一种服务形式。它是对传统家庭养老模式的补充与更新，是我国发展社区服务，建立养老服务体系的一项重要内容。

一、居家养老的优势

1.有利于充分利用社区资源

在社区利用闲置的房屋略加改造或在自己的家庭设立养老护理服务中心，节约政府大量投资。据有关部门测算，政府投资建设社会养老机构，每增加一个床位就要多投资10万到15万元。

同时，可以提供就业岗位，使下岗待业者能够找到服务的机会，调动了社区的闲置资源。目前，在城市社区中，有不少刚从工作岗位上退下来的低龄老人和下岗工人，他们是开展社区老年工作的重要资源。

2.有利于老年人的身心健康

住在养老机构中的老人由于远离自己生活过的街区，平时难以与亲人见面，心理易产生一种被家人和社会冷落的孤独感和忧伤感。居家养老则使老人不离开自己熟悉的社区，家庭熟悉的环境能帮助他们保持原来的生活习惯，亲朋好友、熟人也能使老年人精神愉悦。

3.有利于解决困难家庭养老的后顾之忧

相对来说，居家养老所需费用较低。这样，可以让一部分家庭经济有困难但又有养老服务需求的老年人得到精心照料，从而对稳固家庭、稳定社会起到良好的支撑作用。

4.是有利于推动社区建设。居家养老的基础是社区建设

加强社区老人照顾，有针对性开展老人服务，真正使社区资源和设施得到充分利用，在满足老人需求的同时，也促进了社区文化的建设。

5.是改善了生活质量

虚拟养老院（虚拟养老院，就是政府建立一个信息服务平台，当老年人有服务需要时，拨一个电话给信息服务平台，信息服务平台就会按照老年人的要求，派服务企业员工上门为老年人提供服务，同时对服务质量进行监督。

虚拟养老院实现了居家专业化养老。）更低的成本、更高的效率让老年人足不出户就能享受到机构养老（★）院同等的人性化关爱与社会化服务，较好地解决了高龄、空巢、特困老人生活困难和缺乏精神慰藉等难题，满足了老年人多样化、个性化、多层次需求，改善了老年人的生活质量。

6.是推动了产业发展

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的6篇《养老服务需求方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在。