︳ ︳ ︳ ︳

歌唱演员舞蹈演员发单员物管员智远校园广告公司

︳ 音响师

11、 智远校园广告公司物料清单

1舞台、音像：背景画、支架（娃哈哈方负责人）

2、**奖品剩余

3、饮料瓶

4、游戏道具

5、电源线电源插座

6、工具箱

7、录影、录像设备

8、扫帚、垃圾桶

9、路演活动方案

10、现金

11、与演出公司结款的收据

12、合同副本

13智远校园广告公司联系人及表演者**

十二、现场活动流程(由于那天晚上我有事就没有记录，真是遗憾，为了生活呵)

附：游戏内容

1（时尚街舞）

2（假面热舞）

3（真情告白）

４？ ５？

６？ 十

三、预算（略）

14、 智远校园广告公司员工详细情况：

演出筹备阶段：

1、 舞台搭建，确保达标。

2、 搭建舞台背景，确保正规、平整。

3、 确保音箱设备正常运行，中途不得因音响本身原因出现间断现象。

4.确定舞台区域的协调员，并与演出主持人联系

5确认娃哈哈提供的所有材料均已到位

6协助娃哈哈进行现场布置和指导

演出中：

1、舞蹈：

（1） 监督舞蹈演员的表演需要充满激情，营造一个精彩的氛围。

（2） 对演出亮点进行拍照，确保其中30条有效。

2、演唱：

（1） 监督活动演员着装的烂漫氛围，激情的冲击。

（2） 为演出精彩部分拍照，确保30件有效**

3、产品展示：

提前与主持人协商产品展示顺序，准备好所有需要展示的产品，并根据主持人**的顺序交给模特展示。主持人在台上展示时我方工作人员在舞台下准备好下一系列展示产品，演员展示完一个系列时将产品收回，递给演员下一个系列的产品。

4、真情告白时，要提示主持人使与咖啡可乐的“浪漫与激情”相联系起来，鼓励参与者的激情参与和营造烂漫气氛。

5、其他

（1）确保平台清洁，避免危险现象。

（2） 确保活动现场礼品的安全，防止被盗。

（3）在活动结束时，将剩余奖品交给娃哈哈负责人。将我方物料收好带回公司。

演出结束后：

（1） 我们将把背景布、道具等小礼物退还娃哈哈负责人。

（2） 协助娃哈哈清理物料和**产品

（3） 协助娃哈哈方打扫场地

（4） 3天后提交活动摘要和现场活动数据

十五、智远校园工作人员细则

活动前：

1物流部负责按时将物料送到现场

2娃哈哈和智远校区工作人员在指导下按照图纸布置场地

三。员工必须熟练操作电视和*****机，熟悉娃哈哈的企业文化和产品特点

活动中：

1智远校区工作人员必须按照培训课程的要求，严格执行自己的工作，遵守自己的岗位。

2任何超出职责范围的紧急情况，所有人员必须尽快向主管报告，

三。除指定人员外，所有人员不得参加现场娱乐活动和接触活动礼品

4保管好其职责范围内的所有**材料和产品，防止丢失或损坏

活动后：

1物流和运输车辆必须在活动前10分钟到达活动现场

2、 活动参与人员在主管的指导下按照物资清单**物资和产品

三。在监理的指导下进行现场清理，确保现场清洁

十六、活动应急预案：

突发恶劣天气

不要惊慌，保护好材料-未经允许不得离开岗位-听从现场管理人员的指示-携带材料并疏散到安全区域-向客户寻求指示

物资设备发生故障

看护现场——像参赛者解释——维持现场秩序——报告现场管理人员—

使用备用设备-技师维护

奖品不足

活动开始前提前检查-提前发现-立即向现场管理人员报告-延长奖励时间-及时补充奖品

参赛人数不足

舞台表演-游戏表演-向现场管理人员报告-邀请观众参与游戏

参赛人数过多

注意：现场人员安全受到虚假保护，必要时请求公安支援

现场发生伤者

保持冷静-维持现场，不要移动伤者-立即报告现场管理人员-通知医务人员进行紧急**-将他们送往医院

十七主持人串稿（略）

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

大家对娃哈哈这种牌子的饮料一定都不陌生吧，可你们知道它是怎么生产的吗？

得知我有机会参加参观娃哈哈工厂这个活动后，我兴奋不已。

我们坐着大巴车来到了娃哈哈工厂，一进去，我就看见了娃哈哈工厂这五个烫金大字。刚下车讲解员就把我们带到了整洁明亮的生产车间，带我们去参观爽歪歪的生产过程。里面摆放着现代化的生产设备，大大提高了工作效率。爽歪歪的生产流水线是先给爽歪歪做瓶子，再给它灌入饮料，然后再套上包装纸，最后再装箱。给我印象最深刻的环节就是给爽歪歪穿“衣服”的过程，先给爽歪歪套上包装纸，然后一瓶瓶爽歪歪排着整齐的队伍迅速穿过一个设备，包装纸就会紧紧地贴在瓶身上面。

参观完生产车间，讲解员又把我们带到了多功能展厅里，在那里我知道了娃哈哈工厂是从1981年开始在宗庆后的带领下一直这样发展下去。

参观完生产车间后，我大开眼界，原来一瓶爽歪歪的诞生，需要经历那么多工序呀！

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

此期间让我明白：管理者熟悉管理范围内各个环节的具体工作的重要性。只有熟悉各个环节，在对待各种问题时，才能找出问题的根本，才能采取更有利的办法解决问题。我觉得我们从基层工作做起，这样更有利于我们的发展。

我觉得确定方向，明确心态，踏实进取，充满斗志，这是成长的基础，也是工作中激情的源泉；我确定了我的方向，确定了我的目的，此段时间我工作也因此满怀激情，也能不断进取。

下面是我的一些感悟：

(一)、认识新人，增加了人际关系；

步入公司，认识了公司领导，结识了实习同事及促销人员，接触了公司员工和社会人事，这是我得到的无形财富。

(二)、接触社会，增强了竞争意识；

在校期间，虽不是埋头苦读，不理世事；但是没有真正接触社会，不理解社会竞争的残酷；经过此阶段的学习，让我明白“社会更替，去旧换新，天经地义”，娃哈哈公司各阶层领导的更替，更让我明白，手心手背也存在竞争，跟不上潮流，只能是昔日黄花，随风附水而去。

(三)、了解了娃哈哈；

经过培训，旁听会议及自身学习，让我认识了娃哈哈的发展历程，公司文化，管理理念，处事方式，用人原则，产品品种等知识；尤其喜欢公司处事三思后行，自思后问，会议解惑的处事方式，也喜欢娃哈哈公司企业文化的“家文化”。

(四)、明白为什么公司招人“只要子弟兵，不要空降兵”的招人原则；

从公司会议及促销实战过程中，我看到了一些公司员工素质低下，工作积极性缺乏，对公司政策不能认真的贯彻施行，对公司的忠诚度不高；假如是公司自己培养出来的员工，这些问题就不再是问题。

(五)、学会了很多销售管理技巧；

1.一批、二批、三批及终端压足货物；能解决商家突然缺货问题，能使双方利润更大化，更能调动商家积极参与出售货物。

2.全面施行堆货形象化销售，利用气势，吸引人气，拓展宣传，利于销售。

3.各阶层召开订货会，有利于公司统一管理。能推广宣传，吸引注意，扩大影响；能增加商家利益，调动商家出卖娃哈哈产品的积极性；拉近厂家与商家关系，有利于长期合作发展；能完善销售网络；有利于推广新产品，利用订货会宣传新产品，鼓励出卖新产品，互利双方；

4.鼓励商家搭配销售；施行卖三箱水加一箱茶，返还更多实利，鼓励热销产品带动二线、三线产品销售，有利于推广冷产品。

5.施行捆绑销售；利用送新产品的形式，推广新产品，宣传新产品。

6.最大化回笼资金。

7.完善销售网络，特别是终端网络要细致、健全。

8.纸箱回收，返还奖励，鼓励销售。

9.学会贯彻公司方针政策。等等。

(六)、学会在管理上对待问题的处理方式；

一种是现场参观寻思解决方法；另一种是在会议上解决；娃哈哈公司会议上，有各区域管理者对领导提出困难问题，领导就询问另外区域管理者对这个问题的看法和解决办法，这样即可以找到答案，也可以寻找思路，获取启示以解疑惑。

(七)、学会了施行拓展的全过程；

从确定活动内容，排点，选点，洽谈，人员安排等细致工作入手，一步步必须全面细致把握，对促销人员的教育训练是重中之重，做好公司形象，把握活动本质必须贯彻清楚。活动内容还要不断改进完善，精益求精。

(八)、出来混，必须处处留香--更加深刻理解做人做事的重要性；

做生意，必须处处留情；做生意，比的是产品，比的是渠道，也比的.是人脉；良好的人脉，能让你绝出逢生，能带给你雪中送炭的机遇；实战过程中，我努力的做事，认真的做人，尽量在每一个促销点留下好的印象，不仅仅是为公司做形象，也为自己不时之需，建立发展基础；主要是养成良好的习惯。

(九)、养成了健康的思维模式；

在实战过程中，我发现一些公司销售，拓展的一些问题，开始发现这些问题是错误，但是仔细一想，自己也想不出好的办法，公司目前的办法就是最好的，冥冥之中觉得又不对，自己就努力的想，去学习，去寻找更好的解决方案；自己还思考以后自己真正遇上怎么解决；我不喜欢首先询问，而是自己思考；三思后行，谋取发展。

(十)、促销实战感悟：促销技巧就是把握消费者的心里，聚集人气是前提；

促销技巧千篇 一律，理论技巧千千万万，学其根本，取其精华；聚集人气，扑捉消费者心里。7号促销，到下午六点卖出的货物就只有一排小爽，人气冷清；闲着无聊，给搭档介绍暖手蛋的用法和好处，不知觉中吸引来了两个老人听，于是又向他们介绍，说着说着，就聚集了大量群众，后面买了两箱货物加几瓶大爽；从中我就感悟，吸引顾客，把握其心里才是促销根本。

(十一)、明白压力能带来动力，压力能使人进取；

自从我担任巅峰组组长后，我感觉压力很大；首先，自身能力欠缺，我的表现欲望，表达能力严重欠缺；在会议上，总结报告上，我表现严重不足，叙述问题，发表言论还表现紧张，这些种种，急需加强；其次，组员缺乏会议表达积极性，工作这么久，我组成员缺乏展现，没有给领导留下深刻印象，此些事情缺乏解决之道；最后，担心因我的表现影响组员发展。

此些种种，加大了我的压力，也督促我不断的学习，不断的加强，更认真的工作，更细致的思考，我相信我们领导看重的是我们的做事，处事方式，工作的态度，能力的提升，做人的进取，我坚信最后我能和我的组员走到最前。

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

1、我们的深度，健康的高度。

2、1997年可口可乐公司的全球营业总额都在185亿美元以上。1998年，可口可乐公司的广告费用为18亿美元。娃哈哈1997年的年产值不过20亿人民币，利税仅有

3、9亿人民币。从1978年底开始，可口可乐在中国内陆的总投资已达8亿多美元。

4、节约用水，从点滴开始。

5、水之真谛，在于纯净，天然！

6、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

7、广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。

8、健康的源泉，大自然的净化，六千尺矿泉水。

9、健康水质，我信赖六千尺。

10、广告语：（歌曲）甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝，真快乐。

11、东方魔水，xxx至尊。

12、节约用水，从点滴开始。篇四：节约水资源公益广告词 节约水资源公益广告词(公益广告语) 节约用水，从点滴开始。

13、高山觅流水，知音在人间。

14、六千尺甘泉，来自生命水源。

15、一品请牌矿泉水，天下无水。

16、天然过滤，六千尺的纯净。

17、亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

18、好山有好水，慧眼识健康。

⬬申请书范文网sWy7.cOm编辑们的行业风向标:
• 为爱歌词 | 为你写诗歌词 | 春节为题的一篇作文 | 提供申请书 | 娃哈哈歌词 | 娃哈哈歌词

19、可以用来养鱼的有氧矿泉水。

20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

21、上善若水，持之以恒，回味无穷！

22、百事企业拥有现代化几百年沉定升级的当代市场营销观念，有根据此制订的现代商业体系管理，再加了解我国市场的高管，这一切打造出了百事可乐高效率实干取得成功的管理系统。

23、百事在口味层面比可口可乐公司好一些，化碳汽体含量比较合理，换句话说没么呛鼻子。另外百事可乐品牌内函及品牌高宽比都非常好，与可口可乐公司一样同为全球500强的产品，相对性可口可乐公司来讲它看起来更年青。

24、红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

作为一家全球知名的食品公司，娃哈哈一直以来都备受瞩目。我有幸参观了娃哈哈的工厂，深入了解了他们的生产流程和经营理念。这次参观给我留下了深刻的印象，以下是我对此的详细回顾。

首先，当我进入娃哈哈工厂时，我立刻被整洁明亮的生产车间所震撼。这里的每一个环节都经过精心设计，使得生产过程高效而且卫生。工人们都穿着整洁的制服，并佩戴着帽子和口罩，确保产品的安全和卫生。整个车间的设备齐全，随处可见的现代化机器和自动化流水线展示了娃哈哈在技术领域的领先地位。

在参观过程中，我了解到娃哈哈工厂非常重视产品的质量和食品安全。他们遵循严格的品质控制制度，确保每一款产品都达到高标准。工作人员定期对原材料进行抽样检验，确保其符合质量标准。更令我印象深刻的是，工厂内设有先进的实验室，用于检测和分析产品的成分和营养价值。这些措施让我对娃哈哈的产品质量充满信心。

与此同时，娃哈哈工厂也注重环保可持续发展。他们采用了多项环保措施来减少生产过程中的废物和能耗。我注意到，工厂内部的废物分类非常细致，他们将废纸、塑料和玻璃等分别分类回收，并加以再利用。此外，娃哈哈工厂实行了节能减排的措施，例如使用先进的能源回收技术和光伏发电系统。这些举措再次证明了娃哈哈的企业社会责任意识。

在参观过程中，我还了解到娃哈哈工厂非常重视员工的培训和发展。工厂内设有专门的培训中心，为员工提供职业技能培训和管理培训。我发现员工在工作中的高度专业性和团队合作精神，这与他们所受到的培训和公司文化密切相关。 娃哈哈鼓励员工提出创新理念和改进建议，并定期组织员工活动，增强员工之间的沟通和交流。这种关注员工发展的企业文化令我深感钦佩。

在参观结束时，我品尝了一些娃哈哈的产品，并参观了他们的展示中心。这些展品集中展示了娃哈哈公司的历史和产品创新成果。他们将传统文化与现代技术相结合，创造出丰富多样的产品系列。尤其是他们的创新饮料和奶制品系列吸引了我，并让我对娃哈哈公司的未来充满期待。

总体而言，参观娃哈哈工厂是一次令人难忘的经历。我深刻领略到他们对质量和食品安全的坚持，以及对环境和员工福利的关注。娃哈哈不仅是一家出色的食品公司，更是一家具有社会责任感和可持续发展意识的企业。我对娃哈哈的品牌形象和产品质量有了更深层次的认识，同时也感受到了他们作为一家行业引领者的责任和使命。

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

生产实习是高等工科院校大三学生完成部分本专业课程学习之后所进行一个重要的实践性教学环节，是高等工科院校学生进一步强化工程意识、获得工程实践知识的主要教学形式，是进一步接触与了解工厂企业技术信息，获得专业生产技术及管理知识，进行工程师基本素质训练的必要途径。

根据生产实习教学大纲的要求，到汽车零部件制造企业参观，重点熟悉和掌握汽车零部件制造企业的生产特点、设备及工艺装备。使学生熟悉和掌握本专业的实际生产知识，熟悉企业的生产任务、生产规模、主要产品及性能及开发新产品的计划等方面的情况。

东风汽车公司的前身是1969年始建于湖北十堰的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设，已成为中国综合实力最强的三大汽车企业集团之一。

东风公司构建了完整的研发体系，在研发领域开展广泛的对外合作，搭建起全系列商用车、乘用车研发平台及其支撑系统，进一步完善了商品计划和研发流程。东风在消化、吸收国内外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。

服务理念:“东风汽车”本着“诚信天下、用户为先”的原则，为客户提供“真诚服务、完美过程、客户满意”的“真美满”服务。

发动机的主要加工工艺为切削加工和发动机装配试验。厂内现有污水处理、通风除尘、降噪等环保设备16台（套）。各种生产用设备设施1199 多台（套），其中起重设备182台，20吨锅炉3台，压力容器10台，在用机动车辆71台，重点危险部位18个，从事特殊工种作业近两百人。

（1）到各企业现场参观实习前，先经过入厂教育后方能进入生产车间。在企业现场参观实习过程中必须严格遵守实习企业的一切规章制度，包括企业上下班制度、门卫制度、技术安全制度、卫生制度和作息制度等。

（2）进入作业场所，必须穿戴好劳动防护用品；禁止戴围巾，

穿高跟鞋，敞开衣袖。女性戴护发帽，并将头发置于帽内。不准穿高跟鞋、凉鞋、拖鞋以及背心、短裤、裙子等进厂区。

（3）不要触及机床旋转、移动部位，电气开关、按钮。不要随意靠近正在开动的设备（机床），参观时应与设备保持0.8~1m的距离。不准乱动检测仪器、量具、检具等。未经许可，严禁触摸任何工件。不要停留在吊车臂下，时刻注意安全，不要在生产现场或设备附近扎堆围观，不准跨越轨道，不要在生产现场互相打闹取乐，不得影响生产工人的正常作业。

（4）爱护实习企业的财产，如有损坏照价赔偿。说话要文明，举止要礼貌，尊敬师傅、工程技术人员和管理人员。严禁在实习企业内和公共场所吸烟。严禁打架、斗殴、酗酒等不良习气发生，一旦发生，必须给予严厉处分。

（5）实习生必须整队进出厂，按厂内标识行走，要有组织纪律性，不能单独行动；不带食物进厂，不随意乱扔喝剩的空瓶、纸屑和废物，不随地吐痰；不准在厂方周围、马路两侧、车间门口处、绿化草坪坐歇；厂区内不准打扑克，不准吸烟，违者将根据有关规定处罚；厂区内严禁使用照相机、摄像机及可拍照手机等，违者追究其责任。

功用及结构特点：凸轮轴是活塞发动机里的一个部件。它的作用是控制气门的开启和闭合动作。虽然在四冲程发动机里凸轮轴的转速是曲轴的一半（在二冲程发动机中凸轮轴的转速与曲轴相同），不过通常它的转速依然很高，而且需要承受很大的扭矩，因此设计中对凸轮轴在强度和支撑方面的要求很高，其材质一般是特种铸铁，偶尔也有采用锻件的。由于气门运动规律关系到一台发动机的动力和运转特性，因此凸轮轴设计在发动机的设计过程中占据着十分重要的地位。凸轮轴的主体是一根与汽缸组长度相同的圆柱形棒体。上面套有若干个凸轮，用于驱动气门。凸轮轴的一端是轴承支撑点，另一端与驱动轮相连接。凸轮的侧面呈鸡蛋形。其设计的目的在于保证汽缸充分的进气和排气，具体来说就是在尽可能短的时间内完成气门的开、闭动作。

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标想必现在的你有必要写一写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的娃哈哈AD钙奶的.营销策划书，希望对大家有所帮助。

一、公司及产品简介

（一）公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

20xx年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列20xx中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，

在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

（二）公司文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

（三）产品简介

品牌：娃哈哈AD钙奶

产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位

产品目标人群：各大高校大学生

品牌代言人：xx

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬

于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的“石破天惊”的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。

在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业，在表面的繁荣背后，隐藏、暗伏严重的危机。

透视“跟随策略”

在中国的企业界，有两个“敢为天下后”的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。他们在不同领域的成功，使得所谓的“后发先至”的跟随策略，备受企业界推崇。

但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗?

就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。

在阶段一和阶段二，娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展;在阶段三，虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展;当进入2000年，各种品牌大战此起彼伏，整

个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销优势，娃哈哈尚能稳坐潮头;但到2002年~2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠“老三样”来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶/果汁/国汽/乐酸乳等在市场上反映平平，“有机茶”、“康有利”等系列新品的推出更显得品牌创新的晦涩和乏力。

在茶饮料大战、果汁大战、牛奶大战、碳酸饮料大战中，娃哈哈屡屡处于捉襟见肘的困境。

市场环境在变，娃哈哈的营销手段虽然也在变化，但变化的速率明显滞后。看看乐百氏新推出的“脉动”、农夫山泉新推出的“农夫果园”，第五季推出的“爆果汽”，一上市就获得市场的热烈响应，娃哈哈的新品似乎已经离这种感觉很远了!

没有创新的跟随，在目前的市场环境下，注定会淹没在同类产品的汪洋大海中。透视“渠道优势”

娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进者纷纷效尤，渠道、网络下沉一时成为市场上各个厂家的营销“主旋律”。

在这样的市场大背景下，娃哈哈的渠道优势由原来的“独有”变为“共生”。娃哈哈能够做到的，其他企业也能做到，有的甚至还能够做得更好。

市场的下游资源之争愈演愈烈，没有一种模式可以为一家企业所独有。

联销体：最大的暗伤

一场举国注目的官司却意外地让人们真正认识到娃哈哈渠道的威力。

在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。2007年4月10日，娃哈哈全国经销商代表、全体职工发表声明。经销商在声明中称：“没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着您和您的团队重新创业。哪怕是你们„自立门户‟，重新打造品牌，我们也愿意跟着你们再搏一次!”

虽然不免有煽动情绪的“大字报”嫌疑，但这无疑显现了宗庆后在娃哈哈内部独一无二的影响力。当许许多多制造企业还在为自己的产品通路、管理经销商、串货头疼不已的时候，娃哈哈却能够保持“最后一公里”的通畅，实现着自己在快速消费品领域的“速度”目标。而经销商所表现出来的罕见的步调一致，也让人不由地联想到宗教式虔诚。一手创建了这个商业帝国的宗庆后，看起来更像是一个“商业教父”。

⬬ 娃哈哈歌词 ⬬