干招生第三个年头了，还是有人问我：你一个带班二十年的老教师，跑去干招生，图什么？说实话，以前我也答不上来，就觉得领导安排了就干呗。这一年下来，倒慢慢咂摸出点味儿——招生这活儿，其实就是把我这些年攒的那点看孩子的本事，换了个地方用。
先说件没成的事儿吧，我觉得比成了的还说明问题。
去年有个妈妈来咨询，孩子在门口沙坑玩了俩小时，她也跟我聊了俩小时。孩子三岁四个月，说话不太利索，但搭积木能搭特别复杂的东西。我跟她分析孩子可能是视觉空间智能发展早，语言稍慢一点很正常，建议入园后多提供建构类材料。聊得特别好，她走的时候说下周就来报名。结果没来。
后来我打电话回访，她支支吾吾半天才说，回去跟婆婆商量，婆婆说“那个老师光陪孩子玩沙子，也没讲你们幼儿园有啥特色课程，听着不太正规”。这事让我难受了好几天。现在想想，我是用老教师的思维在看孩子，但家长要的首先是“这幼儿园靠谱吗”的安全感。你光说孩子，不说园所，人家反而觉得你不务正业。从那以后我学乖了，聊孩子和介绍园所得掺着来，先给家长吃定心丸，再聊怎么带孩子。
也有成了的，但过程特别拧巴。
九月份有个男孩，妈妈是中学老师，带着三页A4纸的问题来的，从一日流程到幼小衔接，从过敏儿食谱到外教资质，问得我们年轻老师直冒汗。我接过来一看，那些问题边上都有她手写的备注，比如“户外活动2小时——是否包含上下楼时间”。我当时就想，这人较真到这份上，孩子在她手里得活得多累。
接待室人挺多，她也不急，就那么坐着等。轮到我们聊的时候已经快十二点了。我给她倒了杯水，说：“您这些事儿问得特别细，我猜您在单位可能也是管事的。”她愣了一下，说对，是年级组长。我说那咱们一样，我当年带班的时候也爱琢磨这些，但后来发现，有些事儿琢磨来琢磨去，不如蹲下来看看孩子。
那天中午聊到一点多，后来她跟我说，打动她的不是我说了啥，是我一直拿眼睛跟着在外面玩沙的孩子——那个男孩挖了条沟，引水过去，又堵上，来来回回二十分钟。她说她第一次发现，自己儿子能专注这么久。 （WwW.ZFW152.Com 趣祝福）
这孩子入园后确实适应得不错，但我也发现他有个特点：做事之前一定要先看妈妈一眼。我跟这位妈妈聊过几次，提醒她试着往后撤一步。前阵子她发微信说，儿子现在敢自己爬攀爬架了，爬上去还冲她挥手。她说那天她哭了。我没回，也不知道回啥，就觉得这事儿挺值。
还有一件事让我挺无奈的。
六月份有个孩子，两岁十个月，特别好动，基本坐不住，体检表上写着“建议进一步评估”。按流程我们应该委婉建议家长先去做专业评估再考虑入园。但那天家长刚坐下就哭了，说跑了三家幼儿园，都被拒了。孩子爸爸在旁边抽烟，一句话不说。
-
✹申请书范文网SWY7.cOm必读系列:
- 幼儿园招生工作总结 | 幼儿园老师工作总结 | 幼儿园招生文案 | 幼儿园老师月工作总结 | 幼儿园招生老师工作总结 | 幼儿园招生老师工作总结
我让他们坐了一会儿，倒了水，没说评估的事，就聊孩子平时喜欢啥。妈妈说喜欢球，能踢半天。我让他们把孩子带出去踢球，我在边上看了十分钟。那孩子跑起来协调性很好，接球也有准头。回来我跟他们说，别的我不敢讲，但你们孩子大肌肉发展得不错，协调性在同龄里算好的。至于坐不住，咱们可以试试先半天入园，让他在户外多活动，慢慢过渡。
这孩子现在在园里四个月了，还是坐不住，但能听完一本短绘本了。有时候我想，当初要是一板一眼走流程，可能又把他推出去了。但我也拿不准，这样做到底对不对——万一他真有需要专业干预的问题呢？这事儿我现在也没想明白。
数据方面，今年转介绍来的占了47%。有人让我分享经验，我说没啥经验，就是平时家长接孩子的时候多聊几句，不是告状，就是聊点“今天搭积木搭了个什么”“吃饭的时候说了句什么话”。有家长说，你们老师是真把孩子当回事儿，才愿意介绍朋友来。这话我爱听。
但也有想不明白的时候。十月份转介绍来了三个孩子，都是同一个小区，家长之间互相认识。入园后我发现，这三个孩子抱团特别厉害，不太跟别的小朋友玩。我们想了很多办法，分组活动、混龄游戏，效果都不明显。现在两个月过去了，稍微好一点，但还没完全融进去。我在想，当初要是早点发现这个情况，提前做点干预，会不会不一样？或者说，转介绍多就一定是好事吗？这事儿我还在琢磨。
那天接待一个咨询，结束的时候孩子妈妈问我：老师，你干这么多年，有没有后悔过？我说咋了，她说我刚才看你蹲在那儿跟我儿子说话，起来的时候扶着腰慢慢直起来，那一下挺心疼的。我愣了一下，说后悔啥，干这行的谁腰没点毛病。
-
更多精彩工作总结内容，请访问我们为您准备的专题：工作总结
